獨立站熱度不減,谷歌百度排名依然堅挺

   

3d走势图坐标 www.fbhhef.com.cn 搜索引擎巨頭谷歌近日發文,稱獨立站更有助于中國電商出海,打造獨立品牌,發揮運營優勢。對于出海企業來說,品牌的重要性就更有實際意義了。如何能在同行中脫穎而出,跳出紅海,被消費者們所認知,并且持續帶來銷量?這時作為出口企業海外名片的獨立站,就發揮起了它的優勢。

一直以來,業界對于獨立站模式存在的價值有頗多爭論,有的企業堅決不做獨立站,有的認為獨立站即使虧本也要做。從目前來看,大部分跨境出口電商企業的銷售額中來自獨立站占比都比較低,很多占比甚至低于5%,當然也有做的不錯,這主要依賴于對消費者入口的引流。

其實,對大多數海外賣家來說,做營銷推廣,獨立站和電商平臺應該是雙管齊下,相輔相成的。消費者的購物習慣是在 Google Search、Google Shopping、YouTube、第三方平臺等搜集資訊,而獨立站更可以有幫助品牌建設等優勢,加強購買欲。我們觀察到很多行業領軍者在渠道分布上平臺獨立站并重,從獨奏變合奏,收益提升更加迅速。

因此,精心經營你的平臺和獨立站店鋪吧,你就一步一步開辟一片藍海。

獨立站的優勢是什么?

相對于第三方平臺,獨立站的優勢主要體現在以下幾方面:

第一,塑造企業品牌

通過獨立站域名或者APP,可以不斷累積企業品牌,既可以提升產品的消費者信賴度,又可以為品牌賦能做好鋪墊(就像京東從自營開始,做開放平臺后,其品牌優勢可以賦能于入駐的品牌商)。

第二,實現數據安全和增值

將數據100%留存在自己手里,實現數據安全和增值,目前第三方平臺只開放了部分數據,并且很多核心的用戶數據是不對賣家開放的,但是在獨立站上,所有數據都屬于企業,企業除了對數據的安全性有掌控之外,還可以實現數據的二次開發,源源不斷的挖掘數據價值。

第三,避免規則制約

自主權高,避免規則制約,由于平臺是自營,靈活性非常高,不必擔心平臺規則的變動會影響運營,同時可以通過產品設計,提高商品的溢價空間。

第四,降低成本

交易傭金成本低,減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費,同時在支付端的服務費用也相對低廉。

做獨立站真的很難嗎?

說了獨立站這么多好處,那獨立站到底難不難做?

如果從技術層面來看,比如網站搭建,市場上已經有成熟的??榛低?,快速幫用戶搭建好站點;比如Wordpress系統,搭建三合一的網站很容易,具體的案例本文不展開論述,可以直接在《三合一企業網站建設:電腦、手機和平板》找到,所以從技術層面來講,建立一個獨立站根本不難,當然如果說流量達到一定量級的話,是需要建立內部的技術團隊來運維。

獨立站的核心難點其實是運營和流量獲取。這也是導致很多跨境電商企業獨立站做不起,甚至虧損的原因。

獨立站的運營與第三方平臺的是不同,第三方的運營是基于平臺的規制和平臺用戶的屬性來決策執行的,是對商品的運營。但獨立站是從零開始的,它要面向的消費群體、平臺的屬性、用戶的購物體驗等,全都是企業自己設計的,等于企業既要運營平臺還要運營商品,這對企業的運營提出非常高的要求。

流量推廣作為獨立站最燒錢的地方,流量成本持續支出是導致很多獨立站無法生存的原因。其實獨立站的流量從ROI的角度來看,只要ROI高,那么流量成本的價格就低,反之亦然。

流量的價值核心指標在于轉化率,沒有好的轉化率,再多的流量進入網站也是白費。所以,要做好流量推廣:

第一步是做好引流,引流的方式有很多像Facebook商業廣告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流,再營銷、DSP,SEO等等,但不同的流量來源,流量的“質量”也不一樣,需要將“平臺-商品-流量屬性”三者進行匹配,確定最優的流量來源。

第二步是做流量轉化,流量轉化可以分為展示量-點擊率-下單率-復購率,最后形成交易。在每一個環節都要做優化,從展示方式、圖片設計到支付設計都要做好用戶體驗,這部分非??佳榫富腦擻?。

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